Генеральный директор
(Топ-менеджмент)
Октябрь 2015 - настоящее время (1 год и 5 месяцев)
ООО ТД Виолия (http: /www. violiya. com)
Должностные обязанности и достижения:
Дистрибуция и оптовая продажа бытовой химии и косметики в Крыму
Цели должности
• Стратегическое планирование и формирование целей компании на (1-3 года)
• Формирование прибыли предприятия на основе годовых бюджетов.
• Оперативное управление структурными подразделениями компании (7 филиалов, 220 сотрудников)
Оперативное управление отделами - торговый отдела, закупки, финансы, персонал, логистика, IT
• Управление и развитие существующих контрактов предприятия. Поиск и привлечение в портфель новых поставщиков.
• Ведение переговоров и согласование условий сотрудничества с ключевыми клиентами.
• Систематизация бизнес процессов предприятия
• Разработка и внедрение бизнес задач для предприятия по увеличению оборота компании, оптимизации затрат.
• Обеспечение роста эффективности деятельности, повышения конкурентоспособности
Генеральный директор
(Топ-менеджмент)
Июль 2013 - Октябрь 2015 (2 года и 3 месяца)
ООО Орландо (http: /www. orlando-alco. com. ua)
Должностные обязанности и достижения:
Прямая дистрибуция элитного импортного алкоголя в Украине, прямой импорт
Формирование прибыли и увеличение активов предприятия
• Реализация стратегии выработанной советом акционеров корпорации
• Защита прав и законных интересов акционеров
• Формирование и выполнение стратегии сбыта продукции на территории Украины ( 6 филиалов в Украине+ 15 дистрибьюторов, 250 сотрудников)
• Формирование и выполнение ценовой, маркетинговой стратегии по продаже продукции
• Формирование и обеспечение закупок продукции, ведение переговоров с поставщиками (импорт)
• • Контроль работы филиалов предприятия и отделов продаж на территории Украины.
• Ведение переговоров и согласование условий работы с ключевыми клиентами компании
• Планирование и построение бизнес-процессов, бюджетирование.
Коммерческий директор
(Топ-менеджмент)
Июнь 2009 - Май 2013 (3 года и 11 месяцев)
ООО Солнечный берег (Промышленность, производство)
Должностные обязанности и достижения:
ООО "Солнечный берег", г. Симферополь.
Производство и продажа ТМ "Массандра" на территории Украины
Цели должности:
• Стратегическое планирование предприятия на 1-3 года.
• Формирование ценовой, маркетинговой и ассортиментной политики.
• Увеличить прибыль предприятия по сравнению с прошлыми периодами
• Оперативное планирование и управление службами закупок, продаж, маркетинга, логистики
• Увеличить объем продаж на территории Украины
• Ввести продукты в национальные сети Украины
• Планирование закупок виноматериала, комплектующих, рациональное использование товарных остатков, бесперебойное обеспечение клиентов компании продуктом.
• Контроль качества продукции
• Расширить брендовый портфель компании
Достижения:
• За счет увеличения наценки и пересмотра статей затрат – увеличена прибыль
• Продукт введен во все основные национальные сети согласно стратегии компании
• Введены дополнительные дистрибьюционные компании на территории Украины
• Введена система маркетинговой активности краткосрочная и долгосрочная для дистрибьюторов и нац. сетей.
• Разработаны Приват лейбл для внутреннего брендового портфеля.
Коммерческий директор
(Топ-менеджмент)
Март 2008 - Май 2009 (1 год и 2 месяца)
ТД Вина Долин (Промышленность, производство)
Должностные обязанности и достижения:
ТД "Вина Долин", г. Севастополь.
Производство и реализация алкогольной продукции на территории Украины
Цели должности:
• Создание не прямой дистрибьюции по сбыту продукции ТД «Вина Долин» на территории Украины.
• Финансовый учет и планирование продаж и затрат
• Стратегическое планирование развития бизнеса на 1-3 года
• Формирование команды региональных менеджеров
• Выполнение плана продаж и стратегических целей компании
• Работа с национальными и локальными сетями в Украине
• Формирование брендового портфеля компании
• Разработка маркетинговой стратегии
• Составление плана производства по наименованиям
Достижения:
• Покрыто 100% территории Украины за счет формирования дистрибьюционной сети
• Сформирован штат региональных менеджеров
• Ввод продукта в национальные сети
• Выполнен план по продажам в 2008г.
• Выполнение задач согласно контракта
Заместитель генерального директора
(Топ-менеджмент)
Июль 2006 - Февраль 2008 (1 год и 7 месяцев)
ООО Алеф Виналь (Промышленность, производство)
Должностные обязанности и достижения:
ООО "Алеф Виналь", г. Днепропетровск.
Производство и дистрибьюция вин и тяжелого алкоголя на территории Украины
Цели должности:
• Выполнение 100% плана продаж на территории
• Построение прямой дистрибьюции в регионе (Днепропетровская, Запорожская область)
• Формирование штата сотрудников для предприятия прямой дистрибьюции
• Выполнение плана прибыли предприятия
• Стратегическое планирование развития региона на 1 год
• Финансовый контроль предприятия
Достижение:
• Открыто 2 филиала прямой дистрибьюции в городах Днепропетровск и Запорожье
• Выполнено на 100% план по прибыли в 2007 году
• По итогам 2006 года награжден 4 годовыми премиями в разных номинациях.
Директор по развитию прямой дистрибьюции
(Топ-менеджмент)
Июнь 2005 - Июнь 2006 (1 год)
ПДК Княжий Град (Промышленность, производство)
Должностные обязанности и достижения:
ПДК "Княжий Град", г. Киев.
Производство и продажа тяжелого алкоголя и вин
Цели должности:
• Построение филиалов компании на территории Чернигов, Черкассы, Житомир.
• Выполнение годового плана продаж
• Формирование штата сотрудников, инфраструктуры филиалов
• Выполнение плана по прибыли
Достижения:
• Открыл 2 филиала в Чернигове и Черкассах
• Выполнил на 100% план по прибыли годовой стратегии предприятия
• Выполнил на 105% план продаж годовой стратегии предприятия
Директор Кировоградского бизнес юнита
(Топ-менеджмент)
Январь 2003 - Апрель 2005 (2 года и 3 месяца)
ООО ДК Эллада (http: /ellada. com. ua)
Должностные обязанности и достижения:
ООО "ДК Эллада", г. Кировоград.
http: /ellada. com. ua
Дистрибьюция продуктов писания и алкоголя
Цели должности:
• Выполнение стратегии компании в регионе
• Выполнение плана прибыли предприятия
• Выполнение плана продаж перед производителями
• Финансовый контроль предприятия
• Работа с внешними органами
• Создание новых бизнесов
Достижения:
• Выполнен план по прибыли и по объему продаж
• Расширен брендовый портфель с эксклюзивными ТМ
• Открыты дистрибьюционные предприятие в Черкассах, Кировограде, Полтаве и Кременчуге.
Директор Кировоградского филиала
(Топ-менеджмент)
Октябрь 2001 - Декабрь 2002 (1 год и 2 месяца)
ООО ДК Эллада (http: /ellada. com. ua)
Должностные обязанности и достижения:
ООО "ДК Эллада", г. Кировоград.
http: /ellada. com. ua
Дистрибьюция продуктов питания и алкоголя
Цели должности:
• Создание с нуля полной инфраструктуры предприятия – отдел продаж, склад, доставка, офис.
• Получение эксклюзивных прав продажи ТМ «Сандора», «Орлан», «Pepsi–Cola», «Княжий Град»
• Выполнение плана продаж
• Выполнение финансовой дисциплины
• Ведение хозяйственной деятельности
Достижения:
• Получены эксклюзивные права на продажу ТМ «Сандора», «Орлан», «Княжий Град», «Бридж Таун»
• Выполнены годовые планы перед заводами производителями
• Соблюден план по возврату денег на поставщиков
Супервайзер
(Руководитель среднего звена)
Сентябрь 2000 - Октябрь 2001 (1 год и 1 месяц)
ООО ДК Эллада (http: /ellada. com. ua)
Должностные обязанности и достижения:
ООО "ДК Эллада", г. Ялта.
http: /ellada. com. ua
Дистрибьюция продуктов питания и алкоголя
Цели должности:
• Формирование, обучение торгового отдела
• Выполнение плана продаж в регионе
• Работа по увеличению качественной и количественной дистрибьюции.
• Контроль, аудит выполнения поставленных задач
Достижение:
• Летний рекорд продаж в августе в соревновании филиалов компании
• Создан качественный торговый отдел в составе 15 человек.
• Самое большее количество наград у торгового отдела по итогам летнего сезона.
Торговый представитель
(Стажер, начало карьеры)
Октябрь 1999 - Октябрь 2000 (1 год)
ООО ДК Эллада (http: /ellada. com. ua)
Должностные обязанности и достижения:
ООО "ДК Эллада", г. Севастополь.
http: /ellada. com. ua
Дистрибьюция продуктов питания и алкоголя
Цели должности:
• Продажа ТМ «Сандора», «Орлан», «Pepsi-Cola» в вверенном районе
• Увеличение представленности продукции в регионе
• Выполнение плана по возврату дебиторской задолженности
Достижение:
• Образцовый район по представленности ТМ «Сандора»
• 2-е место в рейтингах торговых представителей (57 человек)
• Отсутствие 10 дневных долгов
Редактировать
Высшее образование
Севастопольский национальный технический университет
1998, Факультет/специальность: Автоматизированные Системы Управления инженер
Редактировать
Есть права категории B и личный автомобиль
Украинский — свободный
Английский — средний, профессиональная терминология
Профессиональные навыки:
Профессиональные навыки
Управление продажами
Умение планировать и прогнозировать
Продажи через дистрибьюторов
Стратегическое планирование
Управление работой с ключевыми клиентами
Развитие дистрибуции
FMCG Продажи
Дистрибуция
Управление предприятием
Управление персоналом
Управление затратами
Развитие продаж
Управление проектами
Открытие торговых филиалов
Обучение и развитие
Оптимизация затрат
Управление отношениями с клиентами
Аналитика продаж
Формирование бюджета
Обучение персонала
Поиск и привлечение клиентов
Построение бизнеса с нулевой точки и выведение его в точку прибыли согласно планов предприятия (опыт более 10 лет). Построение системы дистрибуции продуктов питания и алкоголя, бытовой химии и косметики на любой территории. Подбор, адаптация и обучение персонала. Постановка задач и контроль их выполнения на всех уровнях.
Опыт антикризисного управления предприятием, пересмотр структуры предприятия, сокращение затрат, жесткое ведение переговоров с клиентами по пересмотру условий сотрудничества.
Целеустремленный, волевой, находчивый.
Увлечения - рыбалка, бильярд, путешествия, дайвинг.
